Image

Taktyczne Zasady sprzedaży

100 Taktycznych Zasad Sprzedaży, które sprawią, że zaczniesz sprzedawać więcej.

[Wyznania telemarketera] Nikt nie urodził się wybitnym sprzedawcą, ale..
7 miesięcy ago

[Wyznania telemarketera] Nikt nie urodził się wybitnym sprzedawcą, ale..

„Możesz być kim zechcesz!”

W sieci roi się od stron, forów i antyporadników wyśmiewających pojęcie „rozwój osobisty” i teorie z nim związane. Pojawiają się prześmiewcze hasła typu: „Możesz być, kim …
Read More

#100 Pamiętaj, żeby dobrze się bawić
10 miesięcy ago

#100 Pamiętaj, żeby dobrze się bawić

Dobrnęliśmy do końca mojego cyklu 100 Taktycznych Zasad Sprzedaży. Skoro czytasz ten wpis, to znaczy, że moje poprzednie zasady Ci się spodobały i śledziłeś je uważnie, za co Ci bardzo …
Read More

#99 Nie musisz sprzedać każdemu klientowi
10 miesięcy ago

#99 Nie musisz sprzedać każdemu klientowi

Kiedyś bardzo bolały mnie porażki związane z nieudanymi transakcjami. Plułem sobie w brodę, kiedy klienci nie decydowali się na moje oferty, winiłem się za to, że coś ze mną jest …
Read More

#98 Kiedy zobaczysz zniecierpliwienie lub zdenerwowanie klienta – zacznij działać
10 miesięcy ago

#98 Kiedy zobaczysz zniecierpliwienie lub zdenerwowanie klienta – zacznij działać

Obserwuj swojego klienta pod kątem jego zainteresowania rozmową z Tobą. Musisz oceniać swoim okiem czy klient słucha, czy myślami uciekł gdzieś indziej i odlicza czas do momentu jak skończysz, czy …
Read More

#97 Klienta interesuje zysk tylko w 3 obszarach: więcej pieniędzy, czasu lub lepsza jakość
10 miesięcy ago

#97 Klienta interesuje zysk tylko w 3 obszarach: więcej pieniędzy, czasu lub lepsza jakość

Powodów zakupu klient może mieć całkiem sporo: od chęci zaimponowania sąsiadom, przez potrzebę zmiany w swoim życiu, chęć rozwoju, lęk przed stratą, aż po lepsze samopoczucie czy spełnienie marzeń czy …
Read More

#96 Zawsze miej na uwadze kto siedzi po drugiej stronie i dopasowuj do niego prezentacje
10 miesięcy ago

#96 Zawsze miej na uwadze kto siedzi po drugiej stronie i dopasowuj do niego prezentacje

„Najgorszą niesprawiedliwością jest traktować wszystkich równo” Ken Blanchard, Jednominutowy Menadżer. Zasada ta odnosi się nie tylko do zarządzania, ale także znakomicie pasuje do sprzedaży.

Klienci są różni, sprzedawcy także i …
Read More

#95 Stosuj próbne zamknięcia sprzedaży w trakcie prezentacji

W trakcie rozmowy możesz co jakiś czas przetestować klienta, sprawdzić jego gotowość do zakupu stosując tzw. próbne zamknięcia sprzedaży.

Zgodnie z modelem sprzedaży, którego sam uczę, czyli O.K. S.P.R.Z.E.D.A.Ż. zamykanie …
Read More

#94 Klient nie kupuje młotka, tylko wbity gwóźdź
10 miesięcy ago

#94 Klient nie kupuje młotka, tylko wbity gwóźdź

Wiesz już z lektury tej książki, że klient kupuje marzenia, wyobrażenia o produkcie, a nie sam produkt. Jemu nie potrzeba wiertarki, on chce dziurę w ścianie. Nie potrzebuje łańcuchów na …
Read More

#93 W prezentacji używaj schematu CeZaKo: Cecha-Zaleta-Korzyść
10 miesięcy ago

#93 W prezentacji używaj schematu CeZaKo: Cecha-Zaleta-Korzyść

Jest to jedna z najskuteczniejszych metod prezentacji produktu, która choć wiekowa, to ma się dobrze, bo ciągle działa. Jak zatem działa?

Mówienie tylko o tym czym Twój produkt jest nie …
Read More

#92 Jeśli Twój produkt zaspokaja 10 różnych potrzeb, a klient mówi o jednej, dla niego najważniejszej, to od niej zacznij prezentację
10 miesięcy ago

#92 Jeśli Twój produkt zaspokaja 10 różnych potrzeb, a klient mówi o jednej, dla niego najważniejszej, to od niej zacznij prezentację

Jeśli uda Ci się przeprowadzić mądre i dokładne badanie potrzeb klienta, dowiesz się o nim więcej niż mógłbyś sobie wyobrazić. Dość powiedzieć, że zadając pytania i słuchając możesz dowiedzieć się …
Read More